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铝单板工程低价接单,铝单板厂家会不会中途加价?

发表时间: 2018-02-01 23:03:50

作者: 陈工

铝单板厂家中途加价

  大家都知道一座大厦、一座大桥、一条公路,小到一个手机、一件衣服、一个玩具,都是设计师设计出来的。可以说设计师的技术决定了它们的质量好坏、实用或好看等。铝单板成本预算在材料、难度等。

  在铝单板幕墙、铝单板吊顶行业也一样,没有优秀的铝单板设计师就不可能有合格的产品。

  铝单板厂家中途加价?这个有时真不好说,如果设计师没有做好预算,没有明白其中的难度和敄材料多少?很容易出错。

铝单板幕墙

  今天给大家分享一个小故事,就发生在我们铝单板行业内的小插曲。关于铝单板厂家中途加价吗?

  因为客户(准备成交的客户)的需要,我再次给客户报价。我和一名设计师去了两次工地现场,量过尺寸,出了一个初步的图纸给客户。认为工地相对多规格,有不少不是平面的,设计要点非常多,注意事项也是非常多。以我们对铝单板幕墙多年经验看,这个铝单板设计和生产有一定的难度,所以我报价时比一般的平板铝单板设计多了12元每平方米。当然客户也咨询了3、4家铝单板厂家,我们只是其中的一家。据说,我们是一家唯一给客户工地出CAD图纸设计的铝单板厂家。但就是因为我们比另外一家多了12元,客户最终选择了那个比我们便宜12元/平方米的铝单板厂家。其实客户做出选择前,给我打电话问我们厂铝单板,说如果少10元就选择我们厂做?我说不可以,并说明原因。

  我想这个客户白做出先前的工作,去工地现场、出CAD图纸都白搞了,心理当然不太高兴啦,因为我们厂就死在了10块钱手上。如果我咬咬牙,这个大单子就是我的了。但我们的设计师坚定说不可能的,这个价格但不出来。。。我当时真想骂一顿我们的铝单板设计师,但他是公司元老级大师人物,不敢开口。但我的大单子就是他搞黄的。。。其实期间差点想低价接下来,边做边看成本的,但公司有规定不能厂家中途加价,是什么价格就是什么价格,亏本了也要自己承担。

  说什么也白说了,到口的肉被人家抢了。。。本以为就这样子过去了。1个月多后,突然那个客户打我电话了,让我不知道怎么回应他了,如果他还来找我合作,那10元我就想办法给他了,向领导求情,10元不得就也5元,想各种方式也要做下这个大单子来啊,我在想。

  客户:

  陈工,你好。不好意思,上次最后一刻没有和你签约。后面找的那个铝单板厂做我那个铝单板工程做得不是太顺利......那个铝单板厂,做到一半突然要我们这边加18元,说有许多异型板和不规则板,原来的价格做不了,如果不多加18元,就只能减铝单板厚度或铝单板表面喷涂用普通的粉未......那个铝单板厂家中途加价了......

  最后工期时间紧张,也只好加了18元......

  还是你们铝单板设计师利害,后面的2期、3期、4期有3万多平方,我们还是在你们厂做吧......

  本以为黄了这个大单,没想到后面还有更多大单子。当然我们的铝单板设计师明白这个成本和价格。其实也不是铝单板设计师利害啦,是我们厂站在了客户角度看问题,什么规格就是什么价格,没有把问题弄明白就低价接工程,最后只能临时加价,两败俱伤......


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